2012-07-03 やくざ式交渉術 最初に小さな要求を通す。小さな承諾を得たら、勝手にどんどん上乗せしていく。 やくざは無理難題を要求して、交渉のスタート地点を自分の有利な場所にずらす やくざはいつも怒鳴っているわけではない。怒鳴る→相手が怯える→優しい態度で助け舟を出すのサイクルで落としに来る。 「お前さっき謝ったよな。謝る気があるなら〜しろ」と謝罪から一点突破で交渉を詰める ゴミカスみたいな譲歩をさも大変そうに提供する 大きな要求の後だと、相手は小さな要求を承諾しやすくなる